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浙人美特色童书吸睛2018上海国际童书展
发布时间:2018-11-15

11月9日至11日,浙江人民美术出版社认真组织团队参加了在上海世博展览馆举办的2018年上海国际童书展。参展前社里团队精心策划,周密部署,确定了图书销售、抽奖游戏、拼图推广、签售活动等几个板块,整合全社尤其是专业美术编辑部门近年来代表当下少儿美术出版前沿水平的精品图书绘本与周边文创产品,展会现场试销势头很旺、合作方纷至沓来、活动反响热烈,受到了广大读者朋友的欢迎与喜爱。

本次展会有以下特点:

第一,近年来,我社将童书、绘本等资源重新整合,形成了绘本系列(《节日里的中国》等)、阅读系列(经典悦读)和文创系列(拼图)等几个产品链,相较之前更丰富,也更有特色。其中,绘本系列:美文美图,数字融合,动静相生,趣味阅读;阅读系列:用美术的基因,打造充满艺术气息的阅读书籍;拼图系列:以艺术为联结点串起文创与图书,游戏式美育,寓教于乐,寓学于趣。特色鲜明的童书绘本资源在此次国际童书展上大放异彩,受到了读者、同行的关注与好评,也坚定了我社童书绘本后续发展的信心与方向。

第二,精心布置的展位是吸引观众的法宝。在总结前几次参加童书展的经验后,今年专业美术部门特意在行前对展位外观进行了精心设计,以浓郁的中国年味为基调,用KT板、灯笼、对联等方便装卸的形式,装饰展位楣板、门栏等。今年还新增设了电视机展示,不间断播放《身体的秘密》《节日里的中国》《索菲与比利》等系列图书的推广视频,成为带动图书销售的最好广告,激发了观众、采购商的购买欲。同时,在展位内放置了两张门神展示板,来此拍照留念的观众络绎不绝。此外,还设置了抽奖环节,用关注公众号即可参加转盘抽奖的方式吸引了大批观众,尤其是获得了小朋友们的喜爱。我社展位长时间处于人流爆棚状态,独具匠心的展位布置起到了很好的聚集人气的效果。

第三,高参与度的拼图游戏引得观众驻足,取得了很好的推广效果。在展会期间,专业美术部门推出世界名画拼图系列,由小朋友现场试拼。以玩拼图的方式学习世界名画,寓教于乐,而拼图小册子的创意设计也使得我社这套拼图产品颇受关注,业界同行给予了充分认可。这不仅为还在试验中的拼图产品取得了第一手的使用反馈信息,还吸引了家长、自媒体、采购商等众多群体。对创意拼图感兴趣的读者朋友纷纷要求加入彩虹绘本馆交流群,以期获得产品的最新消息,交流群因而爆满并加开为两个。来自伊朗的采购商也对拼图产品产生了浓厚的兴趣,要求直接联系他在广州的分公司,洽谈合作事宜。

第四,作者亲临现场举办签售、推广活动,受到热捧。展会期间,专业美术部门还举办了两场活动,分别是英语绘本《索菲与比利》和许廷旺“动物小说”的新书发布及分享签售会。在展会上,两套书的作者频频为购书者签名,激发了观众的购书热情。同时,新书发布也吸引了媒体的目光。《索菲与比利》的作者潘珉和编辑谭佳妮在现场接受了上海电视台外语频道等其他媒体的采访,为我社图书做了很好的推广。

第五,丰富的展品和活动吸引了来自世界各地的合作方,包括插画师、采购商、童书绘本相关微信公众号大V、出版社和版权代理商等。展会期间,我社的宣传推广册页被一扫而空,并与“一带一路”版权代理公司、西班牙出版社、英国插画师经纪公司、伊朗插画师经纪公司等进行了交流沟通。同时,编辑和营销人员也跟各自领域内的插画师、微信公众号大V、经销商等接上了头,为我社图书走出去及储备插画师人才做了必要准备。

为期四天的参展取得了很好的效果,也锻炼了参展员工尤其是年轻员工的能力、开阔了他们的眼界,同时也有许多体会和感悟:

第一,图书推广过程中可以更多运用电子化和新媒体技术。展会期间,由于视频不间断播放,吸引了许多展商前来询问我社绘本图书的电子书版权,也有很多如“悟空识字”这样的新媒体大号、绘本馆等对我社图书的视频和音频产生了强烈的兴趣,纷纷要求试听、试看,甚至希望购买音频、视频版权。

第二,图书尤其是童书编辑应该多多参加书展,以此了解最新的图书动态和读者的需求,并在构思选题、设计制作的时候就要考虑到受众目标,抓住热点,以期做出更贴合家长、小朋友需求的图书。同时,很多消费者在购买的时候都会询问产品相关的知识、典故等,因此,销售推广人员需要充分“备课”,了解更多的图书背景信息,并善于抓住产品特点,用最直观的语言进行推销。

第三,针对童书展的特色,以后可以多带、多准备一些规模精致小巧、易于携带、具有宣传介质的赠品和小福利,提升现场体验、建立消费者联结,追求现场参展的溢出效应。

四天的展会时间紧、任务重,我社参展人员互相配合,同心协力,用饱满的热情、真挚的态度、扎实的业务能力为此次书展的顺利进行和圆满收官保驾护航,展示了人美人勤奋务实、不断创新的精神风貌。此次是我社第三次参加上海国际童书展,明年,我社将未雨绸缪、提前行动,在规模上、品种上、互动项目上作好更加充分的准备,力争在参展效应上更上层楼。





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